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机器人资讯
机器人系统集成商如何提升项目的终结能力?
来源:huangpai    日期:2016-01-09    浏览量:

  无法及时交货,无法及时完成项目验收,无法及时回款是所有系统集成商都会遇到的共性问题,很多时候让人感觉总是欠缺临门一脚的能力,系统集成商做的是辛苦的生意,合同的签订往往只是幸福烦恼的开始,项目从需求阶段到最终回款才是完整的生命周期,这个过程中一般会经过以下几个过程:

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  项目需求阶段-项目方案阶段-商务谈判阶段-项目实施阶段-项目试产阶段-项目验收阶段-项目维护阶段,每一个阶段都非常关键,任何的细节的遗漏或者失误都将导致项目的失败或者影响项目的结项。

  1.做好项目的需求分析及方案评审工作

  目前绝大部分的系统集成商往往忽略项目需求的确认及方案的评审工作,目前系统集成商服务的绝大部分终端客户很少有做到按规划去实施自动化项目的,同时整个市场还是处在一个试错和摸索的阶段,在项目实施之前,列出明确的项目需求书,同时发起由客户工艺部门,设备部门,使用部门参与的项目评审会也将很大程度上解决供需双方信息不对称的问题,极大的降低了项目风险。

  2.建立起适应自身平台的供应商体系

  这里涉及每个平台对供应商考核的标准是什么?例如我们考核的标准按照主次顺序依次是产品的质量-配合的响应效率-成本和货期,基于此我们建立了一套完善的供应商体系。

  3.保持专注,做平台擅长的事情

  专注才会专业,专注才会高效,专注才会掌握话语权,我们必须专注于我们擅长的领域,专注于我们擅长的事。任何行业的工艺积累不是一天两天,也不是一年两年,需要沉淀下来,看上去能做的设备,别人能做好你不一定能做出来或者做出来不一定好用,因为你不专业,所以保持专注非常重要。

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